国内实体服装消费市场主要往两个方向分化： 品牌连锁经营店和时尚服装品牌集合店。在国外， 以买手制为主导的时尚服装店(也称之为：时尚服装品牌集合店)是非常成熟和流行的店铺形态，也即是说，服装店可以根据当地的消费人群创建个性的时尚“买手”店，并根据自身的品鉴能力在实体店中组合多个品牌。随着电子商务的发展，依据网络渠道的电商买手在某种程度上制约着实体买手的发展，买手也从传统单一化的设计职能逐步转变为多样化的销售职能。然而，在众多的服装电商平台中，嘉衣尚品(JESPshop)是从真正意义上做到买手制运营体系，并采用线上和线下(OAO)将服装品牌和时尚精品服装店结合的模式，实现了服装品牌商、门店、网店和消费者的融合。嘉衣尚品的商业模式代表着未来中国时尚服装实体店的发展趋势。

　　服装品牌集合店和电商结合构成时尚服装店的新生态圈

　　现阶段中国服装实体店大部分是以服装店店主作为买手并依据自身的眼光到服装批发市场“淘”货。其单店规模一般较小，集合多个牌子的服装，通常是注重“款式”多过于注重“品牌”。 众所周知，由于品牌和产品种类众多，所以如何在较小空间内展示和销售众多的商品呢?如何跟上快时尚的步伐而不积压库存呢?如何在做实体店的同时也做网络销售呢?嘉衣尚品应用互联网和移动互联网的技术和采用全新的商业模式(3B2C+OAO)帮时尚服装店解决了这些问题。

　　时尚服装店将在嘉衣尚品获得多方面的优势。而这些优势，使其正在成为未来的发展趋势。首先，服装网购对实体店的冲击是毋庸置疑的，其影响之大可以说是已经到了威胁实体店的生存。消费者的购物心理和行为也正在由线下向线上转变，或双向转变。线上和线下长期共存成为了“互联网+”时代服装店主必须思考的问题。时尚服装店加盟嘉衣尚品之后不仅仅拥有可靠稳定的多品牌支持，而且拥有嘉衣尚品整个网络商城。此网络商城由嘉衣尚品统一管理和服务，服装店店主可以在完全不用自行管理网店的情况下做到线上和线下同步销售，同步管理会员和同步服务。其次，嘉衣尚品利用买手制，从客户端逆向整合上游供应链资源，提供多个品牌的服装最新流行款式。这种多样化的选择将满足嘉衣尚品加盟店的需求，为自己在供应链上游争夺更多的“货源”(流行款式)，同时也满足消费者的需求。第三，时尚服装集合店迅速发展的趋势已经使其成为消费者主要的购物的形式。对于单店而言，品牌既相互竞争又不断融合，将带给时尚服装购物者更丰富的选择。 第四，嘉衣尚品创新的商业模式将解决时尚实体店的库存问题并可以做到百分之百换货，保障实体店零库存经营。

　　时尚服装店和电商的结合构成了新的生态圈。在以前，线下做实体店铺的，也同时在淘宝开商铺，通过服装批发或分销的模式“被动地接受”款式。也即是说，品牌商(厂家)提供什么款式，实体店和淘宝店就卖什么款式。长期以往就出现了问题，因为品牌商(厂家)提供的款式使实体店和淘宝店的采购环节陷入被动。如果服装店店主想真正满足消费者就要主动去选款，但传统的网络服装分销和批发模式并不能去满足这个需求。再加上国内的品牌处于产品同质化阶段，并伴随着价格战，一个品牌的产品会同时出现在多个第三方平台上销售，这样使实体店和网店都很难有生存空间。而嘉衣尚品打造的新生态圈是：电商的时尚服装买手以网络为渠道，在品牌商所提供的商品中挑选一部分进行销售，并为时尚服装店店主提供款式挑选的平台。在做好实体店的同时，服装店店主也拥有一个可供会员(顾客或潜在顾客)选择服装款式的网络商城，进而同步线上和线下销售和管理。

　　记者手记

　　作为时尚服装店店主渐渐开始发现，其实线上和线下(OAO)在未来的商业世界中是分不开，两者不能缺其一。流行服装的选择、时尚服装的挑选、进货数量的考虑、品牌定位的考量、消费者能力的判定，以及销售、会员等数据的分析……时尚服装店店主只有利用自身的条件去调整在“互联网+”时代的经营思路与策略，才能在未来的竞争中稳固地位、赢得消费者。

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